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Comment créer un plan de marketing en ligne qui fera croître (presque) toute entreprise

Si vous êtes nouveau dans le monde du marketing média en ligne , il peut être difficile de savoir sur quoi concentrer vos efforts pour atteindre vos objectifs marketing.

Après tout, vous avez probablement lu tellement de choses sur la stratégie de marketing de contenu, le marketing d’entreprise, les tactiques sur les réseaux sociaux, les astuces pour les moteurs de recherche et la conquête de cette clientèle – que vous vous sentez dépassé et que vous n’êtes pas sûr de ce qui doit être terminé.

Lorsque vous vous sentez comme ça, il est important de prendre du recul et de créer un plan marketing.

Dans cet article, nous allons examiner comment vous pouvez créer un plan de marketing en ligne et une stratégie de marketing pour presque tous les types de petites entreprises et comment vous pouvez utiliser ce plan pour atteindre vos objectifs marketing.

Nous examinerons comment vous pouvez construire un plan marketing solide à partir de zéro et comment vous pouvez adapter votre plan de marketing numérique, si des changements doivent être apportés. De la stratégie de marketing de contenu à la revendication d’espace sur les réseaux sociaux et même au marketing entrant, il est temps d’atteindre ces objectifs commerciaux.

À la fin de cet article, vous devriez vous sentir moins dépassé et plus confiant quant à la façon dont vous pouvez prendre votre petite entreprise et mettre en ligne le marketing médiatique.

Commençons par examiner de plus près votre stratégie de marketing numérique.

La différence entre les objectifs, la stratégie et la tactique
Lorsque vous créez un plan de marketing numérique, il est important que vous compreniez la différence entre les objectifs marketing, la stratégie marketing et les tactiques.

Lorsque vous le faites, vous serez mieux en mesure d’adapter votre approche de marketing numérique et de mener une stratégie marketing réussie.

En plus de cela, vous serez également en mesure de mieux juger de la façon dont vous pouvez mettre en œuvre les choses que vous apprenez à partir de divers articles que vous pourriez lire à l’avenir.

Alors, quelle est la différence entre les objectifs, la stratégie et la tactique?

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Un objectif commercial est le résultat global que vous cherchez à atteindre. C’est souvent ce sur quoi vous vous concentrez en premier, comme indiqué ci-dessus .

Donc… un de vos objectifs pourrait être de générer 100 $ de revenus par jour, en utilisant le marketing des médias ou le marketing des médias sociaux.

La stratégie est une réflexion de haut niveau liée à la manière dont vous pourriez atteindre cet objectif.

Donc… la stratégie de marketing numérique pourrait consister à amener les gens à traverser une séquence de conversion, où ils finiront par vendre un produit.

Les tactiques sont l’ensemble spécifique d’actions que vous entreprenez pour réaliser la stratégie.

Ainsi, vos tactiques de réseau social peuvent inclure des dépenses de 20 $ par jour sur les publicités Facebook, en utilisant le ciblage d’audience Lookalike.

Une grande partie du contenu de marketing médiatique que vous avez probablement lu maintenant se concentre sur les tactiques plutôt que sur les objectifs et la stratégie.

Par exemple, un article de blog discutant de l’objectif marketing des réseaux sociaux consistant à obtenir plus de fans sur Facebook, n’inclut pas toujours de stratégie, en termes de comment vous pouvez transformer ces fans de réseaux sociaux en 100 $ par jour de revenus.

En conséquence, après avoir lu un tel article, vous avez probablement essayé d’attirer plus de fans via ce site de réseau social et avez rapidement abandonné, car vous ne voyiez pas comment obtenir des fans contribuerait à la création de revenus. Par conséquent, l’article n’était pas un élément de contenu si précieux pour vous, car il ne couvrait qu’un aspect du plan de marketing des médias sociaux plus large.

Lors de la création de futurs plans de marketing média, basés sur le contenu que vous avez lu, il est important que vous sachiez comment distinguer les tactiques de marketing de la stratégie et des objectifs de marketing d’entreprise.

Lorsque vous le pouvez, vous pouvez instantanément déterminer les étapes, de A à Z, sur la façon dont cette tactique de marketing vous aidera à atteindre votre objectif commercial.

Comme vous le découvrirez dans cet article, vous pouvez toujours modifier vos tactiques pour vous aider à atteindre votre stratégie et votre objectif de marketing de contenu.

Si les publicités Facebook n’intègrent pas suffisamment de personnes dans votre séquence de conversion, afin que vous puissiez générer 100 $ par jour, changez votre tactique et votre attention sur un autre réseau social et utilisez plutôt les publicités YouTube .

Vous ne changez pas votre objectif ou votre stratégie marketing, mais uniquement l’ensemble des actions que vous utilisez pour atteindre votre stratégie et vos objectifs.Cela en fait une excellente stratégie de marketing numérique, car elle vous aidera également à atteindre votre public cible et à gagner plus de clients potentiels.

Remarque: lorsque vous travaillez sur cette étape de votre plan de marketing média, cela aide également à décider d’un montant que vous êtes prêt à dépenser, afin d’atteindre votre objectif. Avoir ce chiffre à l’esprit vous aidera à sélectionner plus facilement les tactiques dont vous pouvez profiter.

Bon, maintenant que nous avons clarifié cela, passons à la section suivante – comprendre votre public cible et votre client potentiel.

Comprendre votre client cible final
Comme pour tout marketing numérique et en particulier le marketing en ligne, il est absolument essentiel que vous sachiez qui est votre client cible final.

Il y a tellement de bruit sur Internet et vous devez trouver un moyen de percer et de transmettre vos efforts de stratégie marketing aux bonnes personnes.

Et vous ne pouvez le faire que lorsque vous savez qui sont les bonnes personnes.

Si vous savez qui sont les bonnes personnes, vous pourrez personnaliser vos tactiques afin qu’elles vous apportent les meilleurs résultats possibles.

Le moyen idéal pour comprendre qui est votre client est de créer un personnage d’acheteur. Lorsque vous créez un persona d’acheteur, vous comprendrez également comment adapter votre calendrier éditorial et la création de contenu d’une manière qui parle à cette personne.

J’ai expliqué comment créer un personnage d’acheteur ici .

Voici un bon modèle que vous pouvez utiliser si vous souhaitez développer rapidement une personnalité d’acheteur.

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En plus de faciliter l’atteinte de votre public cible, savoir qui est votre client idéal vous aidera, car votre stratégie marketing résonnera également mieux avec eux.

En effet, vous serez en mesure de personnaliser votre copie – du contenu de votre réseau social à votre copie de marketing par e-mail, afin qu’elle ne leur parle que directement, ce qui rendra vos tactiques marketing plus engageantes et plus susceptibles de produire un retour sur investissement positif. Lorsque vous savez à qui vous écrivez, il devient plus facile de créer du contenu qui leur sera précieux.

De plus, si vous cherchez à affiner votre stratégie de marketing de contenu, ce que nous aborderons plus tard, la création d’un personnage client peut conduire à une amélioration de l’efficacité du contenu de 60%.

Choisissez un canal marketing
Lorsque vous débutez dans le monde du marketing en ligne pour votre petite entreprise, il est important que vous gardiez les choses simples, pour l’instant, en veillant à ne pas vous disperser trop.

Cela signifie que cela peut souvent être une bonne idée de ne choisir qu’un seul canal de marketing sur les réseaux sociaux ou de marketing de contenu, pour le moment.

À long terme, vous ne voulez pas vous fier à un seul canal de marketing médiatique, car cela peut avoir des effets négatifs sur votre entreprise.

En effet, si ce canal de marketing numérique modifie ses règles ou suspend votre compte, votre petite entreprise pourrait disparaître du jour au lendemain.

Par conséquent, concentrez-vous sur un canal marketing ou une stratégie de médias sociaux pour le moment. Mais, lorsque vous commencez à voir des résultats, envisagez de travailler simultanément sur un autre canal marketing pour étendre vos objectifs marketing, dès que possible.

Voici un exemple de la façon dont ce qui précède peut être réalisé –

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Les canaux de marketing des réseaux sociaux peuvent inclure YouTube, Facebook, LinkedIn, la recherche Google et les e-mails.

Remarque: si vous voulez être vraiment précis, vous pouvez également diviser les chaînes, en termes de contenu organique et payant – le marketing organique de YouTube et les publicités YouTube payantes représenteraient donc deux canaux de stratégie de contenu.

Le canal que vous choisissez dépendra de vos forces et de ce avec quoi vous vous sentez à l’aise. Parfois, vous devrez peut-être combiner des canaux pour obtenir une efficacité maximale.

Par exemple, vous souhaiterez peut-être utiliser le marketing par e-mail comme canal, en particulier si vous considérez que 31% des spécialistes du marketing pensent que l’e-mail est leur canal de marketing le plus puissant.

Cependant, pour attirer des personnes sur votre liste de diffusion, vous devrez peut-être combiner l’utilisation de ce canal avec une publicité PPC sur les réseaux sociaux, comme les publicités Facebook.

Découvrez comment utiliser un canal marketing en étudiant vos concurrents
Il est important d’étudier les concurrents, car cela vous permet de savoir quelles tactiques fonctionnent déjà dans votre créneau et sur quels canaux de marketing.

Remarque: nous ne parlons pas de voler ce que font vos concurrents. Ce dont nous parlons , cependant, c’est d’apprendre de ceux qui nous ont précédés.

Voyons comment vous pouvez étudier différents canaux marketing.

Si vous souhaitez faire du marketing de contenu, il peut être judicieux d’étudier le contenu qui fonctionne bien dans votre créneau afin de pouvoir élaborer votre propre stratégie de marketing de contenu. Vous pouvez utiliser Buzzsumo pour y parvenir.

Grâce à Buzzsumo, vous pouvez découvrir quel contenu précieux permet d’obtenir de nombreux partages sur les réseaux sociaux pour un sujet donné.

En règle générale, le contenu exploitable fonctionne bien en matière de marketing de contenu.

Par conséquent, assurez-vous de combiner votre «mot clé de niche» avec quelque chose d’actionnable, comme des «conseils» ou l’expression «comment faire», lors de la recherche sur la plate-forme.

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Après avoir effectué une recherche Buzzsumo, vous verrez alors des exemples de marketing de contenu qui fonctionnent bien dans votre niche.

Si vous souhaitez démarrer et obtenir les meilleurs résultats avec le canal de marketing de contenu, identifiez les éléments de contenu les plus performants, puis créez quelque chose de mieux .

Si vous souhaitez utiliser le trafic payant comme stratégie de marketing de contenu, il peut être judicieux d’utiliser des outils de renseignement PPC pour déterminer l’approche à adopter pour atteindre ces objectifs marketing.

Si vous souhaitez étudier les annonces de recherche PPC, vous pouvez utiliser des outils tels que SpyFu .

Spyfu, fournit de nombreuses recherches sur les mots clés, en général, mais il se démarque vraiment en ce qui concerne l’analyse des annonces de recherche AdWords concurrentielles.

Supposons que je veuille créer une plateforme de commerce électronique qui permette à d’autres de créer des boutiques en ligne. Je trouverais une entreprise qui se débrouillait bien dans ce créneau, comme Shopify , puis j’entrerais son URL dans SpyFu.

Ce faisant, j’obtiens un aperçu de leurs activités AdWords.

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Si je fais défiler vers le bas, je peux voir sur quels mots clés ils enchérissent et à quoi ressemblent leurs annonces réelles.

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Je sais maintenant quels mots clés valent la peine d’être ciblés pour mes annonces et ce qui intéresse mon public cible lorsqu’il s’agit de rédiger un texte publicitaire.

Si vous souhaitez utiliser la recherche organique comme canal marketing, cela vous aide à identifier les mots clés qui génèrent beaucoup de trafic pour vos concurrents, mais également les mots clés qu’ils ont ignorés.

Vous pouvez effectuer une analyse des concurrents sur les mots-clés de recherche organique de Google, à l’aide d’un outil tel que SEMrush .

Si vous utilisez l’ outil SEO Keyword Magic , au sein de SEMrush, vous serez en mesure d’identifier des mots-clés à forte concurrence et à faible concurrence qui généreront un retour.

Remarque: vous pouvez également utiliser ces informations pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu, car les mots-clés fournis peuvent être utilisés pour générer des idées d’articles de blog, corriger votre calendrier éditorial et produire également un contenu précieux.

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SEMrush est un outil incroyablement puissant. Si vous fouillez, vous constaterez qu’il peut également fournir un aperçu de Google Display Ads – un autre canal marketing qui vaut le détour.

L’analyse des concurrents n’est pas vraiment disponible pour le canal marketing Facebook Ads .

Cependant, vous pouvez toujours garder un œil sur les pages Facebook de vos concurrents pour voir comment ils se promeuvent. Vous pouvez également consulter les études de cas sur la publicité sur Facebook , pour avoir un aperçu général de la façon d’utiliser le marketing des médias sociaux à l’aide des publicités Facebook.

Si vous comptez utiliser YouTube comme canal de marketing sur les réseaux sociaux, envisagez de vous abonner aux «canaux» de vos concurrents.

Etudiez la qualité de leurs vidéos. S’ils ont des vidéos qui ont fonctionné exceptionnellement bien, demandez-vous ce qui les a fait fonctionner correctement.

Si vous utilisez le marketing par e-mail comme canal de marketing numérique , inscrivez-vous à toutes les listes de diffusion de vos concurrents.

Faites attention au contenu qu’ils vous envoient, ainsi qu’au type d’offres qu’ils vous proposent. Le timing est également un facteur clé que vous voudrez peut-être surveiller.

D’accord, c’est ainsi que vous pouvez étudier les canaux de marketing et déterminer comment en tirer les meilleurs résultats.

Maintenant, parlons de la façon dont vous pouvez tout combiner.

Tout combiner – Décidez comment votre marketing va rapporter de l’argent
Une fois que vous avez clairement défini vos objectifs commerciaux et marketing, qui est votre client, le canal marketing que vous allez utiliser et comment vous allez l’utiliser, vous devez ensuite décider comment vous allez gagner de l’argent. .

C’est une façon brutale de définir comment vous allez amener quelqu’un à trébucher sur Internet, en faire votre client, puis finalement en promoteurs de votre marque.

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