Le guide commercial des services de référencement: projets, coûts et fournisseurs

La collecte d’informations et la prise de décisions se résument à une seule action: la recherche Google.

En raison de la volonté des acheteurs de se référer aux moteurs de recherche pour prendre des décisions d’achat, les entreprises investissent davantage dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour figurer parmi les meilleurs résultats pour les termes de recherche cibles. Nos enquêtes auprès de 500 entreprises et 305 petites entreprises ont révélé que 47% des entreprises et 52% des petites entreprises investissent dans le référencement.

Mais, trouver une firme de référencement qui offre les services dont vous avez besoin et qui correspond à votre budget est difficile, selon des entretiens avec 150 clients d’agences de référencement et de marketing numérique répertoriés sur Clutch. Près d’une personne sur cinq (19%) a déclaré avoir eu une expérience négative avec une entreprise de référencement avant de trouver le bon fournisseur de services de référencement.

En utilisant les informations de milliers d’avis de sociétés de référencement sur Clutch, nous vous aidons à choisir les services de référencement et le type de fournisseur le mieux adapté à votre entreprise, en fonction de vos besoins en référencement (marketing sur site, hors site et / ou numérique) et des contraintes budgétaires .

Services de référencement: facteurs à considérer

Coût des services de référencement par type de projet, illustré par des études de cas
Retenues mensuelles et autres structures de tarification
Types de services de référencement: agences, consultants, logiciels et entreprises de marketing numérique
La valeur des services de référencement dépend des besoins de l’entreprise
Facteurs supplémentaires à évaluer pour un partenariat avec une société de référencement
Coût des services de référencement par taille et complexité du projet
Le coût des services de référencement dépend de la complexité d’une campagne: le nombre de pages sur un site, les efforts de référencement existants et la structure du site.

Dan Golden, président de Be Found Online(le lien est externe), une société de référencement basée à Chicago, affirme que son entreprise détermine le prix des services de référencement en fonction des facteurs de complexité du projet.

«Lorsque nous travaillons avec une entreprise de développement Web qui a mis en place des ressources, des heures et des honoraires, par exemple, nous facturons beaucoup moins. Dans ce cas, nous donnons des conseils et des conseils de grande valeur, mais nous ne construisons pas pages ou faire les mises à jour de l’architecture du site. » – Dan Golden, président de Be Found Online

Déterminez si les services de référencement de base, d’agence ou d’entreprise sont les meilleurs pour votre organisation en utilisant nos ventilations mensuelles des coûts et nos études de cas.

Services de référencement (niveau)

Clientèle

Services

Prix ​​par mois

Entreprises

De base

Petites entreprises (1 à 5 employés) et entrepreneurs locaux

SEO local (c.-à-d. Listes de répertoires locaux) et services de référencement de base de bas niveau

$300-$500 Boostabilité
Agence

Petites entreprises
SEO local de haut niveau pour les recherches à faible concurrence, référencement national pour les termes à faible concurrence

$1,000-$3,000
Pole Position Marketing, Coalition Technologies

Agence

Petites et moyennes entreprises, franchises

SEO national, référencement local de haut niveau pour des termes de recherche modérés à très compétitifs

$3,000-$10,000
Searchbloom , Thrive Internet Marketing , Fruition

Entreprise

Grandes entreprises et entreprises

SEO national de haut niveau, référencement international

$10,000+

Sachs Marketing Group , BeFoundOnline , SEO Advantage , Vizion Interactive , Bruce Clay , Directive Consulting , 97e étage

Les services de référencement de base conviennent aux petites entreprises locales
Coût mensuel approximatif: 300 $ – 500 $

Les services de référencement de base sont un investissement à faible coût et à faible risque pour les petites entreprises et les entrepreneurs locaux, les entreprises avec un nouveau site Web ou les entreprises avec moins de demandes de services de référencement.

Les services fournis dans cette gamme de prix incluent des techniques d’optimisation biologique locale(le lien est externe), comme les listes sur les pages de l’annuaire local et sur Google Local Business.

Étude de cas: Boostability Local SEO for Small Fencing Company
Coût: 500 $ / mois (après un taux de mise en œuvre initial de 3 mois de 1500 $ / mois)
Une entreprise d’escrime s’est classée 7 sur 17 mots-clés cibles en 2013. Elle a travaillé avec Boostability et se classe désormais à la page 1 pour les 17 mots-clés.

Boostability a lancé plus de 800 tactiques de référencement axées sur l’optimisation des mots clés. Ils ont également fourni des services de marketing de contenu, de création de liens et de surveillance.

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Les services de référencement au niveau de l’agence améliorent la visibilité aux niveaux local et national
Coût mensuel approximatif : 1 000 $ – 3 000 $ pour un référencement local compétitif; 3 000 $ à 10 000 $ pour un référencement local et national compétitif.

Les services de référencement au niveau de l’agence sont les meilleurs pour les organisations qui souhaitent se classer dans les moteurs de recherche à la fois localement et nationalement. Le coût des services de référencement à ce niveau se décompose en deux grandes gammes en fonction de la concurrence des mots clés, de la taille du marché et de la taille du site Web.

SEO local compétitif Environ 1000 $ – 3000 $ / mois
Les services au niveau de l’agence dans la fourchette de 1000 $ à 3000 $ fournissent du référencement pour les petites entreprises qui opèrent dans un marché local concurrentiel ou un paysage national modérément concurrentiel(le lien est externe). Dans cette gamme de prix, une société de services de référencement propose:

SEO local de haut niveau pour les marchés à faible concurrence pour les termes cibles
Placement local compétitif pour une concentration élevée ou des conditions compétitives
SEO national pour les termes à faible concurrence ou faible volume de recherche
Étude de cas: le marketing en position de pôle stimule le trafic organique pour les détaillants de batteries
Coût: 1600 $ / mois

Un petit site de commerce électronique spécialisé dans la vente de batteries en ligne a eu du mal à se classer pour ses deux termes cibles.

Pole Position Marketing a supprimé les liens de non-suivi de toutes les pages de produits du site, et pas seulement de ceux relatifs aux deux principaux termes cibles. En conséquence, les pages de produits recevant un trafic organique ont considérablement augmenté. En conséquence, les revenus ont augmenté de 92% sur une période de trois ans.

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Étude de cas: Coalition Technologies a optimisé un nouveau domaine pour les détaillants de mode
Coût: 2000 $ – 4000 $ / mois

Un petit détaillant de mode a déménagé dans un nouveau domaine avec un référencement négatif existant.

Coalition Technologies a lancé une campagne de référencement comprenant des services sur site et hors site pour obtenir des classements pour le nouveau domaine du détaillant.

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Classements locaux de haut niveau et référencement national Environ 3 000 à 10 000 $ / mois
Les services de référencement au niveau de l’agence de 3 000 $ à 10 000 $ profitent aux petites et moyennes entreprises avec des sites Web à volume élevé qui opèrent sur des marchés concurrentiels et de grande taille ou qui souhaitent se classer pour les recherches à l’échelle nationale.

Les services de référencement de cette gamme fournissent:

Meilleure visibilité des recherches à l’échelle nationale
Classement local de haut niveau pour des conditions modérément compétitives
Classement de la première page pour des recherches locales hautement compétitives
Étude de cas: Searchbloom National SEO for Social Media Marketing Firm
Coût: 3500 $ / mois

Social Vantage, une société de marketing sur les réseaux sociaux, faisait face à un paysage incroyablement concurrentiel pour les termes et mots clés de l’industrie cible (par exemple, «marketing sur les réseaux sociaux», «gestion des réseaux sociaux»).

Searchbloom a mis en place une campagne d’optimisation ciblée sur le site et a placé le site dans des positions concurrentielles pour environ une douzaine de termes clés. En conséquence, le premier semestre 2017 a vu une augmentation de 224% en glissement annuel des prospects complétés.

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Étude de cas: Thrive Internet Marketing place le cabinet d’avocats dans le top 5 des classements locaux
Coût: 4000 $ / mois

Un cabinet d’avocats, opérant dans un espace local hautement compétitif, classé uniquement pour les mots-clés à longue traîne.

Thrive Internet Marketing a optimisé et créé le contenu du site, soutenu par des efforts de création de liens, pour faire entrer l’entreprise dans le top 5 des classements pour des centaines de termes cibles.

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Étude de cas: Fruition facilite la croissance de la pratique dentaire grâce au référencement local
Coût: 8 000 $ – 12 000 $ / mois

Un cabinet dentaire, exploitant un espace local hautement compétitif, ne s’est pas classé pour les termes locaux cibles.

Fruition a effectué une optimisation sur la page pour gagner des classements locaux et des augmentations ultérieures du trafic et des conversions.

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Les services de référencement au niveau de l’entreprise servent les grandes entreprises avec des mots clés compétitifs
Coût mensuel approximatif: 10000 $ +

Les services de référencement au niveau de l’entreprise servent les grandes entreprises, les grands sites de commerce électronique et les entreprises en concurrence pour les mots clés hyperconcurrentiels. Les entreprises qui ont besoin de services de référencement au niveau de l’entreprise ont souvent des sites Web avec des dizaines, voire des centaines de milliers de pages qui nécessitent des services de référencement réguliers et de haut niveau.

Étude de cas: Sachs Marketing Group crée un domaine pour Adolescent Rehab Group
Coût: 10000 $ / mois

Une clinique nationale de réadaptation n’avait ni site Web ni domaine et fonctionnait sur un marché national concurrentiel par rapport aux noms familiaux.

Sachs Marketing Group a construit et optimisé le site Web de la clinique. Le site se classe désormais sur la première page pour plus de 150 termes et a connu une expansion notable en raison des prospects provenant du trafic des moteurs de recherche.

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Étude de cas: être trouvé en ligne augmente la présence de recherche pour les détaillants de golf en ligne
Coût: Minimum 40 heures / mois au taux de 195 $ / heure

Un détaillant de golf en ligne n’est classé que pour les termes de recherche de marque ou les mots clés contenant le nom réel de l’entreprise.

Be Found Online a institué des modifications de l’architecture du site et optimisé des pages de destination hautement performantes pour amener le détaillant de golf à des positions concurrentielles pour les termes de recherche nationaux.

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Étude de cas: SEO Advantage obtient le classement d’une entreprise de métaux précieux grâce au contenu
Coût: 15 000 $ / mois

Une entreprise de collecte de métaux précieux en démarrage avait besoin de retours immédiats et efficaces de la part des moteurs de recherche pour rivaliser dans son espace industriel hautement compétitif.

SEO Advantage a utilisé une campagne de référencement basée sur les services de contenu pour obtenir un classement de première page pour plus de 40 000 termes de l’industrie.

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Étude de cas: Classement Vizion Interactive Skyrockets pour un détaillant de meubles
Coût: 5 000 USD par domaine avec un tarif moyen de 10 000 USD / mois.

Des expériences passées négatives avec une entreprise de référencement ont amené un détaillant de meubles B2B à douter de la valeur du référencement.

Vizion Interactive a mis en place une campagne de référencement globale qui a augmenté le trafic organique pour le détaillant de meubles de plus de 700% sur 11 ans.

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Étude de cas: Bruce Clay annule la sanction de Google pour un détaillant d’équipement commercial
Coût: 8000 $ de frais d’évaluation initiale de la pénalité, actuellement fonctionnant avec des frais de consultation mensuels

Un détaillant d’équipement commercial a énormément souffert d’être placé sous une pénalité de Google en raison de liens arrière louches vers son site.

Bruce Clay a effectué une évaluation de la pénalité par Google, annulé les effets de la sanction et institué des services de maintenance des liens pour ramener l’entreprise à des postes de recherche pertinents.

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Étude de cas: Directive Consulting apporte des chefs de file à une entreprise de gestion de la construction
Coût: acompte mensuel de 10000 $ avec coûts supplémentaires liés au projet

Une société de logiciels de gestion de la construction ne générait pas de retours sur les précédents travaux de référencement et de PPC avec de petits fournisseurs.

Directive Consulting a optimisé les pages hautement performantes comme base pour renforcer l’autorité du site, ce qui, associé à un travail de référencement technique sur site, a amélioré le trafic du site et a conduit des prospects qualifiés vers le site.

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Étude de cas: 97th Floor optimise le contenu pour améliorer le classement des sites de santé
Coût: minimum de 10 000 $ pour les entreprises clientes

Un important site d’actualités sur la santé et le fitness a demandé de l’aide pour maximiser l’impact SEO de son contenu.

97th Floor a appliqué une méthode exclusive d’optimisation de la fréquence des termes pour augmenter le trafic des articles cibles.

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Retient mensuellement la norme de l’industrie du référencement pour la structure de prix
La plupart des sociétés de référencement facturent les clients mensuellement (un acompte mensuel) selon la taille du projet et la durée du contrat. Les sociétés de référencement exigent également des conditions minimales pour les campagnes de référencement: la norme de l’industrie est de six mois.

D’autres modèles de tarification pour les services de référencement incluent des modèles basés sur les performances et les services – souvent en plus d’une rétention mensuelle établie.

La tarification basée sur les performances des services de référencement est basée sur les résultats du projet : des indicateurs de performance clés (KPI) tels que le classement des mots-clés, le trafic ou les prospects.

La tarification basée sur les performances présente un risque relativement faible, car les sociétés de référencement ne vous facturent que si votre campagne atteint les KPI convenus. Cependant, vous pouvez faire face à des taux plus élevés pour les efforts de référencement qui dépassent les repères établis.

Les packages de services facturent un taux fixe pour les services de référencement ponctuels ou à court terme , tels qu’un audit ou un marketing sur les réseaux sociaux. Les forfaits de services individuels ressemblent à une transaction traditionnelle (paiement pour un livrable immédiat), mais il est peu probable qu’ils produisent des résultats continus tels que les efforts de référencement couverts par des honoraires mensuels.

Les forfaits de services complets incluent toutes les offres de référencement d’une entreprise à un taux fixe.

Les types de fournisseurs de services de référencement offrent différents degrés de contrôle et d’assistance
Il existe quatre principaux types de services de référencement : les agences de référencement, les consultants en référencement, les logiciels de référencement et les agences de marketing numérique. Le contrôle de votre stratégie de référencement et du type de conseils et de conseils que vous recevez varie en fonction du type de fournisseur de services de référencement que vous choisissez en tant que partenaire.

Agences de référencement / consultants vs agences de marketing numériqueLes agences de référencement gèrent tous les aspects d’une campagne de référencement pour une entreprise : recherche initiale et audit, formulation de stratégie, exécution de campagne, maintenance de projet et analyse de données.

Les agences se spécialisent dans les services de référencement et disposent d’outils et de logiciels de référencement avancés. Les entreprises ayant une connaissance limitée du référencement ou des ressources limitées pour maintenir une campagne de référencement bénéficient du rôle pratique et de premier plan des agences de référencement.

Les consultants en référencement jouent un rôle de soutien. Les consultants sont des experts en référencement spécialisé dans les services de référencement. Cependant, ils sont «plus des mentors que des exécutants», selon Bruce Clay, qui dirige le cabinet de conseil Bruce Clay Inc. , et est l’un des consultants SEO les plus connus dans le domaine. Les consultants travaillent avec leurs clients pour développer une stratégie de référencement, leur montrer comment exécuter la stratégie et leur apprendre à maintenir les efforts de référencement au fil du temps.

Pour les entreprises qui ne sont pas certaines de l’embauche d’une agence de référencement ou d’un consultant, le logiciel de référencement est une option de bricolage . Un logiciel de référencement automatise les efforts d’optimisation, tels que l’audit des liens et la recherche de mots clés.

Des exemples populaires de logiciels sont Moz(le lien est externe)et Ahrefs(le lien est externe). Les deux offrent des outils qui fournissent des informations sur les mots-clés cibles et les profils de liens pour aider les entreprises à créer une stratégie de référencement.

Les services de référencement ne sont pas exclusivement fournis par des entreprises ayant des connaissances spécialisées en référencement. Les agences de marketing numérique offrent des services qui ont un impact sur le référencement, notamment le marketing de contenu, le marketing sur les réseaux sociaux et la publicité payante.

Quels services de référencement vous conviennent? Audit initial via les rapports analytiques
Les services de référencement qui sont précieux pour votre entreprise dépendent de vos besoins en matière de référencement et de la concurrence dans votre secteur.

«Il est très important de qualifier correctement le client pour résoudre ses problèmes, puis de recommander le référencement en tant que canal pouvant aider à atteindre les objectifs des clients», a déclaré Mike Salvaggio, PDG de la société SEO Brand de Philadelphie.(le lien est externe).

Les sociétés de référencement proposent des services dans cinq segments: un audit SEO, une optimisation sur site, une optimisation hors site, un marketing numérique, des rapports et des analyses. Comprendre les services dont vous avez besoin vous aidera à déterminer le meilleur fournisseur de référencement: une agence, un consultant, un logiciel ou une agence de marketing numérique.

Commencez par un audit pour déterminer les services de référencement dont vous avez besoin
Les campagnes de référencement commencent par un audit pour identifier les domaines d’opportunité pour le référencement. Un audit type examine:

Vitesse de chargement
URL structure
Code
Conception
Contenu (copie du site, blog)
Architecture de l’information (mise en page, hiérarchie, taxonomie)
Profil de lien
L’audit détermine si vous devez investir dans des services de référencement marketing sur site, hors site ou numérique.

L’optimisation sur site facilite l’indexation d’un site par les moteurs de recherche
L’optimisation sur site facilite l’indexation de votre site pour les moteurs de recherche en améliorant l’UX de votre site(le lien est externe) et assurer une catégorisation appropriée.

On-Site SEO Services

Le principal effort d’optimisation sur site est l’ optimisation des mots clés , qui garantit que les expressions de mots clés cibles sont incluses, le cas échéant, dans le contenu de votre site – à savoir la copie du site (y compris les blogs, les pages de destination et les fonctions de navigation) et les étiquettes de texte alternatif (images, liens internes).

Deuxièmement, l’ optimisation de la conception de votre site Web aide les moteurs de recherche à traiter le contenu de votre site. Les sociétés de référencement optimisent les éléments de conception tels que votre nom de domaine (en veillant à ce que votre nom de domaine corresponde à vos offres de services) et le format du site (menu du site, pages de destination) pour mettre en valeur les termes et sujets de recherche cibles.

Enfin, l’ optimisation de la structure back-end de votre site comprend la modification de la structure de l’URL, l’attribution d’images à l’aide de mots-clés cibles (attributions d’image alternative), l’ajout de balises de titre et l’inclusion de méta-descriptions pour les pages pertinentes.

Le référencement hors site gagne des backlinks pour soutenir les efforts sur site
Les efforts d’optimisation hors site soutiennent l’optimisation sur site en générant des backlinks vers votre site . Chaque lien vers votre site à partir d’une autre page sert d ‘«approbation» de Google. Plus la page fait autorité, plus une approbation est importante.

Les campagnes de création de liens acquièrent des liens à partir de sources externes, telles que des sites Web industriels, des blogs et des forums, pour renforcer l’autorité sur un sujet. Pour maintenir un profil de lien étroit, lien surveillance et désaveu services assurent que les liens «ou » spam avenants de faux, sont effacées de votre profil.

Services de référencement hors site

De plus, la création de contenu et de marketing de qualité signale l’autorité et crée des liens vers votre site.

Un contenu qui correspond à l’intention de l’utilisateur et se concentre sur l’exhaustivité et la convivialité résonne avec les publics cibles et attire le trafic vers votre site. Le trafic élevé du site et les faibles taux de rebond signalent l’autorité et jouent un rôle dans les classements de recherche.

Le référencement hors site sert de «différenciateur» pour Searchbloom(le lien est externe), selon le fondateur Cody Jensen. Searchbloom acquiert des liens pour ses clients en proposant du contenu aux sources et aux points de vente pertinents.

Le contenu 10X de Rand Fishkin est un modèle de marketing de contenu efficace(le lien est externe).

Le marketing des médias sociaux crée également un potentiel de liens vers votre site(le lien est externe). Les experts ne sont pas d’accord sur la relation entre les médias sociaux et le référencement, mais la plupart reconnaissent que l’engagement des médias sociaux augmente le trafic vers votre site et expose votre marque à un public plus large.

D’autres formes d’optimisation hors site comprennent la gestion de la réputation, le marketing d’influence et les relations publiques.

Le marketing numérique complète le référencement et aide les entreprises à gagner en visibilité
Les services de marketing numérique tels que la publicité au paiement par clic (PPC), les médias payants et la conception Web améliorent la visibilité de votre site dans les moteurs de recherche, mais sont distincts des services de référencement .

Une agence de référencement ou un consultant utilise des stratégies de référencement sur site et hors site pour améliorer le classement d’un site, tandis qu’une agence de marketing numérique examine le référencement dans le contexte plus large d’une campagne de marketing.

Par exemple, bien que le PPC et le référencement soient souvent regroupés, PPC est un service de marketing numérique qui oblige les entreprises à enchérir sur le placement dans les résultats de recherche en fonction de mots-clés cibles. Une entreprise de référencement optimiserait les éléments sur site et hors site pour améliorer le classement du site.

Wes Reuning, vice-président exécutif de la société SEO Advantage basée à Atlanta (le lien est externe), décrit les différences entre les stratégies de marketing numérique, en particulier le PPC et le référencement organique, comme la différence entre la location et la possession d’une maison.

«Le référencement organique construit un manoir sur la plage. Un site Web de classement organique est un atout qui peut être valorisé si vous vendez votre entreprise. Vous pouvez le monétiser de plusieurs façons », a déclaré Reuning. « PPC, ou tout autre type de publicité numérique, vous payez le prix courant et obtenez des résultats instantanés. » – Wes Reuning, vice-président exécutif, SEO Advantage

Les services de référencement organique atteignent des classements sur le long terme, offrant ainsi des rendements continus. Services de marketing numérique, d’autre part. fournir un impact et des retours à court terme et instantanés.